ค่ายรถอัดโปรโมชั่นหนัก แจกไอแพด ดอกเบี้ย0%

ค่ายรถอัดโปรโมชั่นหนัก แจกไอแพด ดอกเบี้ย0%

ค่ายรถยนต์ดิ้นสุดตัว อัดแคมเปญดึงลูกค้าเข้าโชว์รูม แค่ทดลองขับ รับทันทีคูปอง "บิ๊กซี-โลตัส" 200 บาท ห่วงตลาดฝืดสุด ๆ สั่งตัวแทนขายมอบส่วนลด จัดเต็มของแถม มิตซูฯแจกไอแพดมินิ ประกันภัยชั้นหนึ่ง "ฟอร์ด" เล่นดอกเบี้ย 0% ต่อ จับตาสัญญาณลดกำลังการผลิตมาแล้ว หลังจบโครงการรถยนต์คันแรก

 

แหล่งข่าวจากสมาคมอุตสาหกรรมยานยนต์เปิดเผย "ประชาชาติธุรกิจ" ถึงโครงการรถยนต์คันแรกเอฟเฟ็กต์ส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมยานยนต์อย่างหนัก ตอนนี้หลายโชว์รูมไม่มีลูกค้าเดินเข้า หรือมี แต่พนักงานขายก็ไม่สามารถปิดการขายได้ ส่งผลให้เกือบทุกค่ายต้องระดมอัดแคมเปญและโปรโมชั่น เพื่อกระตุ้นยอดขายกันอย่างเต็มที่

ปัจจุบันจะเห็นค่ายรถยนต์พยายามสร้างสีสันและปรับกระบวนการขายและการตลาดใหม่เพื่อดึงลูกค้าเข้าโชว์รูมให้มากขึ้น โดยเฉพาะค่ายรถยนต์ที่ไม่มีสต๊อกจากโครงการรถคันแรก หรือค่ายที่ทยอยส่งมอบรถในโครงการดังกล่าวหมดแล้ว การสร้างยอดขายใหม่ ๆ ก็คือดึงลูกค้าเข้าโชว์รูม และมัดด้วยแคมเปญลด-แลก-แจก-แถม รวมถึงล่อใจด้วยแคมเปญสินเชื่อ

การแข่งขันในตลาดช่วงนี้ถือว่าหนักขึ้นเรื่อย ๆ แต่ก็เป็นเรื่องดี เพราะผู้บริโภคได้ประโยชน์ นอกจากนี้ สัญญาณเรื่องลดกำลังการผลิตของค่ายรถก็เริ่มมีการพูดคุยกันบ้างแล้ว โดยเฉพาะค่ายรถที่มีสต๊อกเพียงพอที่จะรองรับการจำหน่ายไปได้อีก 2-3 เดือน

นายโนบุยูกิ มูราฮาชิ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท มิตซูบิชิ มอเตอร์ส (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวถึงสภาพของตลาดรถยนต์โดยรวมในเดือนเมษายนที่ผ่านมาว่า มีอัตราการเติบโตชะลอตัว เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน โดยมิตซูบิชิมียอดขายรวมอยู่ที่ 7,221 คัน ลดลงเล็กน้อย เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน ที่ทำได้ 7,275 คัน

ทั้งนี้ บริษัทได้เตรียมพร้อมรับมือกับตลาดในปีนี้ ซึ่งคาดว่าจะมีการแข่งขันที่รุนแรงกว่าปีที่ผ่านมา ทั้งในรูปแบบของการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ การจัดกิจกรรมทางการตลาด พร้อมมอบข้อเสนอพิเศษให้กับลูกค้าในโอกาสต่าง ๆ อย่างต่อเนื่อง เพื่อกระตุ้นยอดขาย

"หลังจากไม่มีแรงกระตุ้นจากนโยบายรถคันแรกแล้ว เราเชื่อว่าตลาดจะแข่งขันกันรุนแรง เราเตรียมแนะนำสินค้าใหม่อย่างอีโคคาร์ ซีดาน ซึ่งผมเชื่อว่าจะสร้างสีสันให้กับตลาดรถยนต์กลุ่มนี้ได้เป็นอย่างดี นอกจากนี้ เราจะยังคงจัดกิจกรรมการตลาดในรูปแบบต่าง ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งการจัดกิจกรรมโรดโชว์ ทั้งในกรุงเทพฯและต่างจังหวัด โดยเพิ่มความถี่และคุณภาพในการจัดกิจกรรมให้มากยิ่งขึ้น เพื่อขยายฐานลูกค้า และเพิ่มการรับรู้ของผู้บริโภคในกลุ่มที่กว้างขึ้น พร้อม ๆ กับการมอบข้อเสนอพิเศษให้กับลูกค้าอย่างต่อเนื่องตลอดทั้งปี" นายมูราฮาชิกล่าว

ทั้งนี้ บริษัทยังได้เตรียมข้อเสนอพิเศษสำหรับลูกค้าที่ซื้อรถยนต์มิตซูบิชิตั้งแต่วันนี้ถึงกรกฎาคมนี้ว่า จะได้รับฟรี iPad mini ประกันภัยชั้นหนึ่ง พร้อมบัตรกำนัลมูลค่าสูงสุด 25,000 บาท หรือนำรถเก่ามาแลกรถใหม่เพิ่มมูลค่า พร้อมข้อเสนอพิเศษอีกมากมาย

นางสาวสุรีทิพย์ ละอองทอง โฉมทองดี ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท มาสด้า เซลส์ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวยอมรับกับ "ประชาชาติธุรกิจ" ถึงสถานการณ์ของตลาดรถยนต์ในช่วงที่ผ่านมาว่า

ขณะนี้ลูกค้าเข้าโชว์รุมเพื่อซื้อรถใหม่น้อยลด จากเดิมที่บริษัทสามารถเลือกใช้ได้ว่าจะใช้การตลาด หรือการขายนำ แต่ขณะนี้บริษัท รวมทั้งค่ายรถยนต์ต่าง ๆ จำเป็นจะต้องใช้ทั้ง 2 ส่วน ควบคู่กันไป

เพื่อกระตุ้นยอดการจำหน่ายและเพื่อร่วมฉลองยอดขายมาสด้า 2 หนึ่งแสนคัน เพียงลูกค้าทดลองขับทุกรุ่นช็อปฟรี ที่เทสโก้ โลตัส 200 บาท ฉลองขั้นที่ 2 ออกรถทุกรุ่น รับบัตรเติมน้ำมันมูลค่า 15,000 บาท โดยมาสด้าได้ส่งแคมเปญ และพิเศษสปอร์ตก่อน ผ่อนทีหลัง นาน 3 เดือน ฟรีค่าบำรุงรักษา 1 ปี ประกันภัยชั้นหนึ่ง 1 ปี

หรือนำรถคันเก่าแลกคันใหม่รับอีก 20,000 บาท ตั้งแต่วันนี้ถึง 31 พ.ค.นี้ ซึ่งแคมเปญดังกล่าวถือเป็นแคมเปญที่วางไว้ในแผนงานของบริษัทก่อนหน้านี้อยู่แล้ว เพื่อเป็นการร่วมฉลองยอดขาย รวมทั้งเป็นการเรียกลูกค้าเข้าโชว์รูมมากขึ้น ทั้งนี้ต้องยอมรับว่าช่วงระยะเวลาที่ผ่านมา มีลูกค้าเดินเข้าโชว์รูมลดลง ทำให้ค่ายรถต่างต้องพยายามดึงลูกค้าเข้าโชว์รูมเพิ่มมากขึ้น จากเดิมที่ลูกค้าได้ตัดสินใจเลือกแบรนด์มาแล้ว เพียงแต่เดินเข้าโชว์รูมเพื่อเลือกช็อปของแถม แต่วันนี้ลูกค้าเดินเข้าโชว์รูมแล้วยังเลือกทั้งโชว์รูมและแบรนด์ เนื่องจากค่ายรถมีการจัดแคมเปญส่งเสริมการขายต่าง ๆ ค่อนข้างมาก

และขณะนี้มาสด้าอยู่ระหว่างการจับตาตลาดอย่างใกล้ชิด เพื่อประเมินเรื่องกำลังการผลิต จากปัจจุบันที่เริ่มมีการเกลี่ยสัดส่วนการผลิตระหว่างตลาดในประเทศกับตลาดส่งออก โดยขณะนี้เริ่มเทน้ำหนักของกำลังผลิตไปเพื่อตลาดส่งออกเป็นหลัก

"ตอนนี้อยู่ในช่วงที่เรากำลังดูว่าจะมีการปรับลดกำลังการผลิตหรือไม่ ซึ่งคงต้องใช้เวลาอีกระยะ เพื่อปรับกำลังผลิตให้ตรงกับความต้องการ เพราะบางดีลเลอร์ก็มีรถบางรุ่นบางสีเพียงพอกับการส่งมอบ หรือรถที่มีอยู่อาจจะไม่ตรงกับความต้องการของลูกค้า เรากำลังศึกษาว่าเราจะปรับกระบวนการผลิตตรงนี้อย่างไร เพื่อมิกซ์สต๊อกให้ตรงกับความต้องการ"

เช่นเดียวกับนายวัลลภ ตรีกฤษ์งาม ผู้จัดการทั่วไป บริษัท ซูซูกิ มอเตอร์ (ประเทศไทย) กล่าวกับ "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า ซูซูกิยังใช้แคมเปญซื้อซูซูกิ เออร์ทิก้า ฟรีประกันภัยชั้น 1 โดยขณะนี้มียอดจองไปแล้วกว่า 1,000 คัน ซึ่งได้เริ่มทยอยส่งมอบ ส่วนซูซูกิ เอสเอ็กซ์-4 ดอกเบี้ย 0% นาน 48 เดือน ส่วนแบ็กออร์เดอร์ของซูซูกิ สวิฟท์ นั้นก็ลดลงอยู่ที่ระดับ 20,000 คันแล้ว โดยกำลังการผลิตยังคงเป็นไปตามแผนงานที่วางไว้

ขณะที่ค่ายโตโยต้าจัดมหกรรมท้าหนึบทั่วไทย ลุ้นโชคจั๋งหนับ 700 รางวัล รวมมูลค่ากว่า 10 ล้านบาท กับไฮลักซ์ วีโก้ แชมป์ เพียงเข้าไปร่วมทดลองขับ รับเหนาะ ๆ

สำหรับผู้ร่วมทดลองขับโตโยต้า วีโก้ แชมป์ รุ่นใดก็ได้ รับฟรีคูปองบิ๊กซี มูลค่า 200 บาท และร่วมลุ้นทริปเที่ยวสเปน ดูฟุตบอล 5 รางวัล และหากซื้อเลย รับเน้น ๆฟรีซัมซุง กาแล็คซี่ แกรนด์ สมาร์ทเซต พร้อมสมาร์ท จี-บุ๊ก รวมมูลค่า 16,000 บาท พร้อมลุ้นทริปเที่ยวสเปนดูฟุตบอล 15 รางวัล

รางวัลที่ 2 แพ็กเกจทรู วิชั่นส์ แพลทตินั่ม 1 ปี มูลค่า 27,860 บาท จำนวน 70 รางวัล รางวัลที่ 3 กล้องแคนนอน G15 มุลค่า 17,900 บาท จำนวน 100 รางวัล, รางวัลที่ 4 บัตรชมภาพยนตร์ในเครือ

เมเจอร์ฯ มูลค่า 2,000 บาท จำนวน 150 รางวัล และ RS Sun Box มูลค่า 1,980 บาท จำนวน 360 รางวัล ตั้งแต่วันนี้ถึง 30 มิ.ย.นี้ โดยจะต้องรับรถภายในเดือนกรกฎาคมนี้เท่านั้น

และพิเศษเฉพาะรถซีเอ็นจี และเครื่องยนต์ 2.5 อินเตอร์คูลเลอร์ ฟรีรับบัตรกำนัล อุปกรณ์แต่งโตโยต้า มูลค่า 10,000 บาท ตั้งแต่วันนี้ถึง 31 พ.ค.นี้ ที่โชว์รูมโตโยต้าทั่วประเทศ และบิ๊กซี 15 สาขาทั่วประเทศ

ด้านฟอร์ดประเทศไทยจัดแคมเปญเฟียสต้า 0% 48 เดือน ส่วนลด 70,000 บาท ประกันชั้น 1, ฟอร์ดโฟกัส รุ่น 1.6 ลิตร ด้วยดอกเบี้ย 0% นาน 48 เดือน และฟรีประกันภัยชั้น 1 เมื่อจองและรับรถภายในวันที่ 30 มิ.ย.