ดีลเลอร์อ่วม! จี้ค่ายรถทุ่มแคมเปญกู้ยอด

   ดีลเลอร์รถยนต์ยังนั่งไม่ติด วอนบริษัทแม่เพิ่มมาร์จิ้น อัดแคมเปญดุกระตุ้นกำลังซื้อ ระบุลูกค้าแห่ทิ้งใบจองรถคันแรกเพียบ "มาสด้า" อุ้มดีลเลอร์สุดตัวเปิดกว้างไม่ต้องสต๊อกครบทุกรุ่นทุกสี จี้โรงงานปั๊มเฉพาะรุ่นที่ลูกค้าชอบ ขณะที่โตโยต้าประมาณการตลาดรวมหดตัว 10% อัดอัลติสปลอดดอกเบี้ย 4 ปี

แหล่งข่าวดีลเลอร์ขายรถยนต์รายใหญ่ในพื้นที่ กทม. เปิดเผย "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า ภาวะตลาดที่หดตัวอย่างรุนแรง ประกอบกับการทิ้งใบจองโดยเฉพาะรถคันแรกในช่วง 3-4 เดือนที่ผ่านมาเป็นจำนวนมาก ยังเป็นปัญหาหนักอกคนขายรถตอนนี้เท่าที่ทำได้คือร้องขอความช่วยเหลือจากบริษัทแม่ โดยการประชุมผู้แทนขายเมื่อเร็ว ๆ นี้ สมาชิกอยากให้บริษัทแม่สนับสนุนทั้งแคมเปญส่งเสริมการขาย เพิ่มมาร์จิ้น รวมถึงลดปริมาณการส่งรถ เพราะปัจจุบันโชว์รูมไม่มีที่จอดแล้ว

   นางสาวสุรีทิพย์ ละอองทอง โฉมทองดี ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท มาสด้า เซลส์ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวยอมรับ ว่า ตลาดรถหดตัวเยอะจริงถ้าดูจากจำนวนรถคันแรกที่ขายไปเมื่อปีที่แล้วทั้งระบบ ซึ่งมีประมาณ 1.2 ล้านคัน ค่ายรถส่งมอบไปแล้วราว 40% อีก 20% เป็นกลุ่มที่ต้องติดตาม เนื่องจากลูกค้าชะลอการรับรถ ส่วนที่เหลืออีก 40% เป็นกลุ่มที่ลูกค้าไม่สนใจ ตรงนี้คือปัญหาใหญ่ที่ค่ายรถกำลังเผชิญแต่ก็ยังมั่นใจว่าอุตสาหกรรมรถยนต์ปีนี้น่าจะปิดที่ 1 ล้านคัน บวกลบไม่เกิน 5% เพราะดูจากปริมาณการขายต่อเดือนที่มีราว ๆ 1 แสนคัน"เราก็เห็นใจดีลเลอร์ ตลาดตอนนี้เป็นของผู้ซื้อจริง ๆ ค่ายรถยนต์ขาดทุน ส่วนดีลเลอร์ก็ขาดทุนกำไร สิ่งที่น่าเป็นห่วงคือ พนักงานขายรายได้ลดลง แต่ก็ต้องรับสภาพ หากเราดันยอดขายเกินไปโดยใส่เงินลงไปมาก ๆ ได้ยอดขายเพียงนิดหน่อยอาจจะพังได้" ที่ทำได้ตอนนี้ก็คือ พยายามใกล้ชิดกับดีลเลอร์เพื่อที่จะได้รู้ว่ารถรุ่นไหนสีไหนเดินได้ดี ก็จะได้แจ้งทางโรงงานให้ผลิตตรงตามที่ตลาดต้องการ ไม่ต้องให้ดีลเลอร์เก็บทุกรุ่นทุกสี ส่วนกิจกรรมก็ต้องทำอย่างต่อเนื่อง ปีนี้มาสด้าเซตกิจกรรมบีโลว์เดอะไลน์ตลอดทั้งปีไว้ไม่ต่ำกว่า 1,000 ครั้ง

โตโยต้าส่งมอบรถเกือบหมดแล้ว

   นายวิเชียร เอมประเสริฐสุข รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท โตโยต้า มอเตอร์ ประเทศไทย จำกัด กล่าวในเรื่องเดียวกันนี้ว่า สถานการณ์ยอดขายรถที่หดตัวลงช่วงนี้ต้องยอมรับ เพราะดีมานด์มากกว่าซัพพลาย โตโยต้าเองก็ประเมินว่าปีนี้ตลาดรวมคงจะหดตัวราว 10% สิ่งที่ทำตอนนี้คือพยายามวางแผนการทำตลาดอย่างรัดกุม ไม่หวือหวา เพื่อให้สอดรับกับความต้องการของตลาดเคสทิ้งใบจองรถคันแรกโตโยต้าไม่กระทบมาก เพราะขายไม่เยอะและส่งมอบรถไปเกือบหมดแล้ว ส่วนการสนับสนุนดีลเลอร์ก็ยังมีและยังต่อเนื่อง

นายประพัฒน์ เชยชม รองกรรมการผู้จัดการใหญ่อาวุโส บริษัท นิสสัน มอเตอร์ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวกับ "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า ผลกระทบจากโครงการ

รถยนต์คันแรกทำให้ลูกค้าที่จะซื้อรถใหม่ชะลอลงไปพอสมควร แต่ไม่ได้เหนือความคาดการณ์ของบริษัท โดยเมื่อเทียบกับสถานการณ์ปกติถือว่ายอดลดลงไป 10-15% เนื่องจากดีมานด์ได้ถูกกระตุ้นและนำออกมาใช้ตั้งแต่ปีที่แล้ว เชื่อว่าตลาดจะกลับเข้าสู่ภาวะปกติได้ราวปลายไตรมาส 2 นี้

โดยตั้งแต่ช่วงต้นปีมาจนถึงเดือนมีนาคม นิสสันได้เร่งส่งมอบรถยนต์ให้กับลูกค้าในกลุ่มรถคันแรกไปเกือบหมดแล้ว และมียอดลูกค้าไม่รับรถในสัดส่วนที่ถือว่าน้อยมาก

เทียบฟอร์มแคมเปญ

   ผู้สื่อข่าว "ประชาชาติธุรกิจ" รวบรวมแคมเปญที่ค่ายรถกระหน่ำกันอย่างดุเดือด โตโยต้า ไฮลักซ์ วีโก้ แชมป์ รับฟรีซัมซุง กาแล็คซี่ แกรนด์ สมาร์ท เซต พร้อมสมาร์ท จี-บุ๊กรวมมูลค่า 16,000 บาท ลุ้นทริปเที่ยวสเปน ดูฟุตบอล 15 รางวัล พิเศษเฉพาะรุ่นซีเอ็นจี รับฟรีบัตรกำนัลอุปกรณ์ตกแต่งมูลค่า 10,000 บาท, รุ่นอัลติส ดอกเบี้ย 0% นาน 4 ปี ดาวน์ต่ำเพียง 88,000 บาท พร้อมรับประกันภัยชั้น 1 GOA ฟรี หรือเลือกรับข้อเสนอบัตรกำนัลโตโยต้ามูลค่าสูงสุด 82,000 บาท, รุ่นยาริสกับข้อเสนอเลือกรับชุดแต่งสปอร์ตจากทีอาร์ดีถึง 9 รายการ หรือดอกเบี้ย 0% นานถึง 5 ปี รุ่นพริอุส, อินโนวา และอแวนซา อัตราดอกเบี้ยพิเศษ 0.99% 

นิสสันจัดแคมเปญอัลเมร่าดาวน์ต่ำ 29,999 บาท พร้อมรับประกันภัยชั้น 1 NPP, พัลซาร์รับฟรีประกันภัยชั้น 1 และนิสสัน ซัมเมอร์ กิฟต์, รุ่นซิลฟี 1.6 ลิตร ราคาเริ่มต้น 746,000 บาท รับฟรีเครื่องเล่นติดรถยนต์ของแท้จากนิสสัน พร้อมเลือกรับประกันภัยชั้น 1 หรืออัตราดอกเบี้ย 0% ส่วนรุ่นบิ๊ก เออร์แวน รับข้อเสนอพิเศษ ผ่อนเพียงวันละ 399 บาท ดาวน์ต่ำเพียง 10% หรือผ่อนนานสูงสุด 84 เดือน พร้อมรับนิสสัน ซัมเมอร์ กิฟต์

มิตซูบิชิฉลองความสำเร็จรถยนต์มิตซูบิชิ มิราจ ครบรอบ 1 ปี มอบข้อเสนอพิเศษรับฟรีไอแพด มินิ WiFi หรือบัตรกำนัลมูลค่า 10,000 บาท หรือดอกเบี้ยพิเศษ 1.59% ฟรีประกันภัยชั้น 1 และพรมปูพื้น ภายใน 31 ก.ค.นี้ รุ่นไทรทัน เมกะแค็บ รับฟรีไอแพด มินิ มูลค่า 11,200 บาท และบัตรกำนัลมูลค่า 25,000 บาท หรือนำรถเก่ามาแลกรถใหม่ เพิ่มมูลค่าให้อีก 35,000 บาท ส่วนรุ่นไทรทัน ซิงเกิลแค็บ รับบัตรกำนัลมูลค่า 10,000 บาท พร้อมพรมปูพื้นและประกันภัยชั้น 1 

มาสด้าฉลองยอดขายมาสด้า 2 ครบ 100,000 คัน จัดแคมเปญ 3 ต่อ ขั้นที่ 1 ทดลองขับทุกรุ่น รับฟรีบัตรกำนัลเทสโก้ โลตัสมูลค่า 200 บาท ขั้นที่ 2 ออกรถทุกรุ่นรับเพิ่มบัตรเติมน้ำมันมูลค่า 15,000 บาท และพิเศษขับก่อนผ่อนทีหลังนาน 3 เดือน พร้อมฟรีค่าบำรุงรักษา 1 ปี ฟรีประกันภัยชั้น 1 และขั้นที่ 3 นำรถคันเก่าแลกคันใหม่รับเพิ่ม 20,000 บาท ฟอร์ดจัดแคมเปญสำหรับรถยนต์ฟอร์ด เฟียสต้า และโฟกัส ดอกเบี้ย 0% นานถึง 48 เดือน พร้อมฟรีประกันภัยชั้น 1 หรือเลือกรับส่วนลดสูงสุดถึง 70,000 บาท ถึงวันที่ 30 มิ.ย.นี้