เบนซ์ SLK ลดคันละล้าน รับประกันหลังขาย1ปี

     อุตสาหกรรมรถยนต์ในประเทศไทยกำลังอยู่ในภาวะขาลงเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว ส่งผลให้ตลาดโดยรวมของรถยนต์มีการแข่งขันที่สูงสุดในรอบหลายปีที่ผ่านมา รถยนต์ใหม่ทุกรุ่น ทุกยี่ห้อ ออกมาทำแคมเปญส่งเสริมการขายแบบหมัดต่อหมัด อาทิ ไม่ต้องดาวน์ หรือซื้อรถวันนี้ผ่อนปีหน้า และลด แลก แจก แถม กันแบบถล่มทลายก็ปฏิเสธไม่ได้ว่าส่งผลกระทบอย่างรุนแรงกับตลาดรถยนต์มือสองในปัจจุบัน เนื่องจากผู้บริโภคสามารถเลือกซื้อรถยนต์ใหม่ได้ในราคาดี และเงื่อนไขที่คุ้มค่ามากขึ้น โดยสภาวะการแข่งขันของตลาดรถยนต์ใหม่นี้มีแนวโน้มที่จะสูงขึ้นอย่างต่อเนื่องตลอดทั้งปี ซึ่งแน่นอนว่าจะมีผลกระทบอย่างรุนแรงกับตลาดรถยนต์มือสอง

     นายสมชาย ตระกูลภิรมย์ ผู้จัดการทั่วไป มาสเตอร์ เซอร์ทิฟายด์ ยูสคาร์ ผู้จำหน่ายรถยนต์มือสอง ในเครือบริษัท มาสเตอร์ กรุ๊ป คอร์ปอเรชั่น (เอเซีย) จำกัด กล่าวว่า ตัวเลขโดยรวมของตลาดรถยนต์มือสองลดลง จากเดิมที่ราคาลดลงตามธรรมชาติ ของรถยนต์มือสองอยู่แล้วที่ 10-15% และขณะนี้ปรับตัวลดลง 20-25% แล้วคาดว่าจะปรับลดลงอย่างต่อเนื่อง ปัจจัยหลักๆ มาจากแคมเปญรถใหม่ที่รุนแรง และไฟแนนซ์ลดยอดจัดลง เช่นปกติ รถยนต์ 1500 ซีซียอดจัดอยู่ที่ประมาณ 2.8 แสนบาท ตอนนี้จัดได้แค่ 2.4 แสนบาท ทำให้ต้องเพิ่มเงินดาวน์ขึ้นเป็น 80,000 บาท ซึ่งจะทำให้ลูกค้าหันไปเลือกรถใหม่ป้ายแดง ประเภทรถอีโคคาร์ ที่ใช้เงินดาวน์ถูกกว่า หรืออาจจะไม่ต้องดาวน์เลย

     ดังนั้น จึงทำให้ผู้ประกอบการรถยนต์มือสองรายเล็กๆ หายไปประมาณ 25% จากเช่าเต็นท์ขายรถมือสองประมาณ 15-20 คัน ก็กลับไปขายที่บ้านแล้วลดจำนวนรถยนต์ที่ขายลงเหลือแค่ 7-8 คันเพื่อหมุนเงินไปก่อน แต่บางรายก็อาจจะเลิกทำไปเลย โดยส่วนตัวมองว่าถ้ามองในแง่ดีก็จะทำให้ผู้ประกอบการรถยนต์มือสองที่ไม่มีคุณภาพชอบย้อมแมวขายรถที่ไม่ได้คุณภาพ หายไปส่วนหนึ่ง และตอนนี้ก็มีการจัดตั้งสมาคมผู้ประกอบการรถยนต์มือสองขึ้นมา แต่เรายังไม่เข้าร่วมขอดูท่าทีทางสมาคมก่อนว่ามีนโยบายยังไง แต่ที่กระทบ หนักที่สุดผมมองว่าน่าจะเป็นรถหรูอย่างเบนซ์ ยกตัวอย่างรุ่น SLK ที่เมื่อก่อนราคาขายอยู่ที่ 4 ล้านกว่า ซื้อมือสองประมาณ 3 ล้านกลางๆ แต่ตอนนี้รถใหม่ขายอยู่ที่ 3 ล้านกว่าๆ เอง และที่กระทบไม่แพ้กันคือรถญี่ปุ่นป้ายแดงระดับพรีเมี่ยม อย่างคัมรี่, แอคคอร์ด เพราะรถพวกนี้ราคาล้านกว่าบาท แต่เบนซ์ออกรุ่นเล็กออกมาซึ่งราคาล้านปลายๆ ผู้บริโภคจึงมีตัวเลือกเยอะขึ้น ผมมองว่าผู้บริโภคที่ต้องการซื้อรถช่วงนี้ได้รับประโยชน์มากที่สุด ทั้งราคา โปรโมชั่นต่างๆ เผลอๆ มากกว่า 1 แสนบาทซะอีก

     ขณะนี้เรามีรถมือสองอยู่ที่ 300 คัน แต่เรามีรถที่ค้างอยู่ในสต็อกก่อน หน้านี้ประมาณ 10% ซึ่งรถพวกนี้เราจำเป็นต้องปรับราคาลดลงมา เพื่อระบายสต็อกออกให้เร็วที่สุด โดยในปีนี้เราตั้งเป้าไว้ที่ 1,300 คัน จากปีที่แล้วเราขายได้ 1,003 คัน ตอนนี้ขายไปแล้ว 883 คัน จะต้องทำอีก 1 พันกว่าคัน ภายในสิ้นปีนี้ คิดว่า ไม่น่ามีปัญหาอะไร เพราะยอดจำหน่ายของมาสเตอร์ เซอร์ทิฟายด์ ยูสคาร์ เติบโตสวนกระแส โดยยังคงระดับการเติบโต 20% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมา ซึ่งเป็นผลมาจาก การจัดกิจกรรมการตลาด เพื่อส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่องสำหรับรถมือสองในทุกๆ เซ็กเมนต์ พร้อมกับปรับลด ราคารถยนต์ให้เหมาะสมกับสภาพตลาดในปัจจุบันแบบไม่เน้นผลกำไร เนื่องจากต้องการรักษาฐานลูกค้าเก่า และสร้างฐานลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ และยังคงเน้นย้ำเรื่องคุณภาพรถยนต์, ประวัติรถ (ไมล์แท้-ไม่ชนหนัก) รวมถึงการตรวจสภาพรถยนต์ก่อนการขาย, การบริการ และการรับประกัน หลังการขาย โดยศูนย์บริการมาตรฐาน MMS Bosch Car Service ที่จะต้องได้มาตรฐานเสมือนรถใหม่

     ล่าสุดมาสเตอร์ฯ ปรับกลยุทธ์การตลาด เตรียมออกแคมเปญเด็ด ข้อเสนอพิเศษ ที่ให้ประโยชน์สูงสุดกับลูกค้า รถมือสอง อาทิ ยกระดับรถมือสองด้วยการมอบโปรแกรม บำรุงรักษาสูงสุด 1 ปี, เสริมความมั่นใจให้กับลูกค้าด้วยการรับประกันคุณภาพหลังการขาย 1 ปี, สิทธิประโยชน์สำหรับลูกค้ารถมือสองในรูปแบบใหม่ เช่น โปรแกรมพิเศษทางการเงิน, โปรแกรมประกันภัยรถยนต์ เป็นต้น

     นอกจากนี้ ในเดือนกันยายนนี้ ได้จัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย และ มอบข้อเสนอให้สุดๆ ในงาน BMW USED CAR-BEST DEAL Event ที่จะจัดขึ้นที่โชว์รูมลาดพร้าว ซอย 112 ในวันที่ 13-15 กันยายนนี้ และ ยังเอาใจแฟนพันธุ์แท้รถเบนซ์ ด้วยการออกแคมเปญเด็ดสำหรับ Benz 250 coupe ดาวน์เพียง 299,000 บาท