โตโยต้าแก้เกมระบายสต๊อก"วีออส" เจาะลูกค้าเดิมอัดโปรแกรม"เก่าแลกใหม่"ผ่อนเบาๆ

     "โตโยต้า" พลิกเกมสู้ตลาดฝืด ผนึกรถมือสองชัวร์เดินหน้าเจาะลูกค้าเก่า อัดฉีดโปรแกรม "เก่าแลกใหม่" ได้เม็ดเงินเพิ่ม 3 หมื่น พร้อมจัดตารางสินเชื่อการเงินให้อัตราการผ่อนชำระใกล้เคียงของเดิม มั่นใจระบายสต๊อกได้อื้อ

      แหล่งข่าวตัวแทนจำหน่ายรถยนต์โตโยต้ารายใหญ่ในเขตพื้นที่ กทม. เปิดเผย "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า ภาวะการขายช่วงหลายเดือนที่ผ่านมาถือว่าตกต่ำมาก โดยเฉพาะรถธงตัวใหม่รุ่นวีออส แม้ดีลเลอร์จะพยายามออกแรงกันอย่างหนักแล้วก็ตาม สิ่งที่เห็นได้ชัดเจนคือสัดส่วนลูกค้าใหม่น้อยลงมาก ดังนั้นทางทีมการตลาดโตโยต้าจึงต้องปรับกลยุทธ์ใหม่โดยช่วงเวลา 3 เดือนที่เหลือของปีนี้จะให้น้ำหนักกับการกระตุ้นกลุ่มลูกค้าเก่า

     ล่าสุดได้มีการประสานงานระหว่างโตโยต้าสำนักงานใหญ่และโตโยต้าชัวร์ ซึ่งจำหน่ายรถมือสองออกโปรแกรม "สนุกดี" โดยลูกค้าที่เป็นเจ้าของรถวีออสรุ่นเก่า สามารถนำรถมาแลกซื้อวีออสใหม่โมเดล 2013 จะได้ราคารถเก่าสูงกว่าทั่วไป 30,000 บาท หลังจากนั้นจะมีโปรแกรม "สบายดี" ซึ่งเป็นโปรแกรมทางด้านการเงินสนับสนุน ซึ่งจะมีตารางการผ่อนชำระสินเชื่อแบบสบาย ๆ อัตราการผ่อนชำระก็ใกล้เคียงกับที่ผ่อนชำระอยู่เดิม

     "ข้อเสนอตอนนี้เชื่อว่าเจ้าของรถวีออสไม่น่าปฏิเสธ เพราะได้ประโยชน์ทั้งขึ้นทั้งล่อง ตั้งแต่ได้ราคารถเก่าเพิ่มขึ้น ขับฟรีถึงปีหน้า แถมยังได้ประกันภัยโตโยต้าแคร์อีกหนึ่งปี ส่วนลูกค้าใหม่ก็ดาวน์เพียง 88,000 บาท ผ่อนเริ่มต้น 3,234 บาท ฟรีประกันภัยชั้น 1 เหมือนกัน"

     แหล่งข่าวกล่าวอีกว่า โตโยต้าวีออสถือว่ามาในจังหวะที่ไม่ค่อยสวยเท่าไร ได้รับผลกระทบค่อนข้างหนักทั้งรถคันแรกและเศรษฐกิจที่ชะลอตัว จากเดิมที่มียอดขายเฉลี่ยเดือนละหมื่นคัน ตอนนี้ไม่ถึง ส่วนของบริษัทเองเดิมขายประมาณ 150 คัน วันนี้ก็ไม่ถึง 100 คันต่อเดือน ซึ่งเห็นได้ชัดว่าอารมณ์การซื้อของลูกค้าโดยเฉพาะรถยนต์นั่งลดลง แต่ในทางกลับกันในกลุ่มรถปิกอัพกลับมายอดขายดีขึ้น เนื่องจากลูกค้าต้องใช้รถในการประกอบอาชีพ

     เช่นเดียวกับดีลเลอร์โตโยต้าในเขตพื้นที่ภาคตะวันออกกล่าวเสริมว่า แนวทางการตลาดของโตโยต้าพยายามปรับเปลี่ยนให้สอดรับกับกำลังซื้อ ภาวะตอนนี้จะไปเจาะลูกค้ากลุ่มใหม่ ๆ คงทำลำบากเพราะกำลังซื้อรถเก๋งเล็กถูกดึงเอาไปใช้ก่อนหน้านี้แล้วจากโครงการรถคันแรก การหันมาเจาะกลุ่มลูกค้าผู้ใช้รถยนต์โตโยต้ารายเดิมก็น่าจะช่วยกระตุ้นภาวะการขายได้และระบายสต๊อกที่แบกได้มากขึ้น

     "เราเชื่อว่าแคมเปญนี้น่าจะกระตุ้นภาวะการขายได้ดี ลูกค้าเก่าได้รถใหม่ แต่ภาระทางด้านการเงินเหมือนเดิม สอดคล้องกับโปรแกรมที่ทำขึ้นทั้งสนุกดีได้ใช้รถใหม่ และสบายดีไม่เดือดร้อนด้านการเงิน"