แนะนำเคล็ดลับการต่อราคารถมือสอง ให้ได้ราคาดีที่สุด ทำเองได้ไม่ง้อเซียน!

รถมือสองเป็นทางเลือกสำหรับคนที่มองหาความคุ้มค่าเป็นพิเศษ ยิ่งถ้ามีทักษะในการดูรถมือสองด้วยแล้ว ย่อมจะได้ของดีมีคุณภาพ ในราคาย่อมเยากว่ารถป้ายแดงเป็นอย่างมาก บทความนี้ Sanook Auto จึงขอแนะนำเทคนิคการต่อราคารถมือสองด้วยตัวเอง ไม่ต้องมีเซียนไปด้วยก็ทำได้

เทคนิคต่อราคารถมือสอง ให้ได้ราคาคุ้มค่ามากที่สุด

เตรียมตัวให้พร้อมก่อนเดินทางไปดูรถ

ารเตรียมตัวที่ดีเป็นสิ่งสำคัญอันดับแรก เริ่มจากการศึกษาและวิจัยราคากลางของรถรุ่นที่คุณสนใจในตลาดปัจจุบัน เปรียบเทียบราคาจากแหล่งต่างๆ เช่น เว็บไซต์ซื้อขายรถมือสอง กลุ่มผู้ซื้อขายรถยนต์ และสอบถามจากผู้มีประสบการณ์ เพื่อให้คุณมีข้อมูลอ้างอิงที่ชัดเจน

นอกจากนี้ การประเมินสภาพรถอย่างละเอียดถี่ถ้วน ทั้งภายนอก ภายใน เครื่องยนต์ ช่วงล่าง และระบบไฟฟ้า เป็นอีกขั้นตอนที่ไม่ควรมองข้าม การจดบันทึกจุดบกพร่องหรือสิ่งที่ต้องซ่อมแซมจะเป็น "แต้มต่อ" สำคัญในการต่อรองราคา ควบคู่ไปกับการกำหนดงบประมาณสูงสุดที่คุณสามารถจ่ายได้จริง และยึดมั่นในงบประมาณนั้น เพื่อไม่ให้อารมณ์พาไปจนเกินกำลัง

สุดท้าย หากคุณพบรถรุ่นเดียวกัน สภาพใกล้เคียงกัน แต่มีราคาที่ต่ำกว่าจากแหล่งอื่น ให้รวบรวมข้อมูลเหล่านั้นไว้เพื่อใช้ในการอ้างอิงระหว่างการเจรจา

กลยุทธ์ต่อรองราคารถมือสอง

เมื่อถึงขั้นตอนการเจรจาต่อรองราคา สิ่งสำคัญคือการเริ่มต้นด้วยท่าทีที่ใจเย็น สุภาพ และเป็นมิตร อย่าแสดงความกระหายอยากได้รถคันนั้นมากเกินไป เริ่มต้นด้วยการเสนอราคาที่ต่ำกว่าราคาที่ผู้ขายตั้งไว้ แต่ต้องเป็นราคาที่สมเหตุสมผลและอิงจากข้อมูลที่คุณได้เตรียมมา

จากนั้น ชี้ให้เห็นจุดบกพร่องต่างๆ ที่คุณพบเจอระหว่างการตรวจสอบสภาพรถ พร้อมทั้งประเมินค่าซ่อมแซมโดยประมาณ เพื่อใช้เป็นเหตุผลในการขอส่วนลด ควบคู่ไปกับการอ้างอิงราคาตลาดที่คุณได้พบเจอมา เพื่อแสดงให้เห็นว่าราคาที่ผู้ขายตั้งไว้อาจสูงกว่าความเป็นจริง อย่ารีบร้อนตัดสินใจ หากผู้ขายไม่ยอมลดราคาในระดับที่คุณพอใจ ลองบอกว่าขอกลับไปคิดดูก่อน หรือพิจารณารถคันอื่นๆ เพิ่มเติม

นอกจากราคารถแล้ว คุณยังสามารถต่อรองค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องได้ เช่น ค่าธรรมเนียมการโอน หรือค่าประกันภัย (หากรวมอยู่ในราคาขาย) หากผู้ขายไม่ยอมลดราคาเงินสด ลองเสนอเงื่อนไขเพิ่มเติมที่เป็นประโยชน์ต่อคุณ เช่น ขอให้ผู้ขายช่วยออกค่าโอน หรือเก็บงานซ่อมเล็กๆ น้อยๆ ให้ก่อนส่งมอบรถ

สิ่งสำคัญที่สุดคือ คุณต้องพร้อมที่จะ "ปล่อย" หากไม่สามารถตกลงในราคาที่คุณพอใจได้จริงๆ เพราะต้องยอมรับว่าคนขายอาจได้ต้นทุนมาแตกต่างกัน อีกทั้งยังมีรถมือสองคันอื่นๆ ที่อาจเหมาะสมกับคุณมากกว่า

สิ่งที่ควรหลีกเลี่ยงในการต่อราคา

ในการต่อรองราคารถมือสอง มีสิ่งที่ควรหลีกเลี่ยงเพื่อไม่ให้การเจรจาล้มเหลว การแสดงความไม่พอใจหรือใช้วาจาหยาบคายเป็นสิ่งที่ควรหลีกเลี่ยง เพราะจะทำให้บรรยากาศการเจรจาเป็นไปในทางลบ

การเปรียบเทียบรถมือสองกับรถใหม่มากเกินไปนั้นไม่สมเหตุสมผล เนื่องจากรถทั้งสองประเภทมีสภาพและการใช้งานที่แตกต่างกัน การกดราคาต่ำจนเกินไปอย่างไม่สมเหตุสมผลอาจทำให้ผู้ขายไม่พอใจและไม่อยากเจรจาต่อ

ดังนั้น การต่อรองราคาอย่างมีเหตุผล บนพื้นฐานของข้อมูลที่ถูกต้อง และด้วยท่าทีที่สุภาพ จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในการซื้อรถมือสองในราคาที่น่าพึงพอใจนั่นเองครับ