เอสโซ่ ทุ่มกว่า 1,000 ล้าน สู้ศึกค้าน้ำมัน ปรับปรุงปั๊ม-ส่งเสริมการขาย
กทม. 29 พ.ย. - เอสโซ่เตรียมเงินกว่า 1,000 ล้านบาท ปรับปรุงสถานีบริการน้ำมันและกิจกรรมส่งเสริมการขาย เพื่อสู้ศึกค้าน้ำมันปี 2557
นายยอดพงศ์ สุตธรรม กรรมการและผู้จัดการตลาดขายปลีก บริษัท เอสโซ่ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ปีหน้าจะครบรอบที่เอสโซ่ดำเนินธุรกิจค้าปลีกน้ำมันในประเทศไทย 120 ปี ซึ่งเอสโซ่จะทำการตลาดเชิงรุกมากขึ้น โดยปี 2557 เตรียมเงินสำหรับปรับปรุงโฉมสถานีบริการน้ำมันและกิจกรรมส่งเสริมการขายไว้กว่า 1,000 ล้านบาท ซึ่งมากกว่าปีก่อนเล็กน้อย
สำหรับการปรับปรุงสถานีบริการน้ำมันตั้งเป้าไว้ที่ 70 แห่ง หรือคิดเป็นร้อยละ 90 ของสถานีบริการน้ำมันทั้งหมดที่มีกว่า 512 แห่ง รวมทั้งจะขยายสถานีบริการใหม่อีก 30 แห่งทั่วประเทศ คาดว่าจะใช้เงินลงทุนก่อสร้าง 20-30 ล้านบาทต่อแห่ง
นอกจากนี้ยังรุกกิจกรรมส่งเสริมการขายและการตลาดเพิ่มขึ้น ส่วนหนึ่งมาจากการแข่งขันในธุรกิจน้ำมันที่รุนแรงขึ้น โดยล่าสุดเอสโซ่จะเริ่มกิจกรรมส่งเสริมการขายเมื่อเติมน้ำมันครบ 900 บาท ลูกค้าจะมีสิทธิลุ้นรับของรางวัลมูลค่ารวมกว่า 5.9 ล้านบาท ซึ่งรางวัลใหญ่ ได้แก่ รถยนต์โตโยต้าวีออส จำนวน 2 คัน รถกระบะโตโยต้าวีโก้ดับเบิลแคป 2 คัน บัตรเติมน้ำมันมูลค่ารวม 100,000 บาท และรางวัลบัตรกำนัลจากเทสโก้ โลตัส มูลค่า 5,000 บาท จำนวน 600 รางวัล เริ่มตั้งแต่วันที่ 29 พฤศจิกายน 2556 ถึง 28 กุมภาพันธ์ 2557 คาดว่ากิจกรรมส่งเสริมการขายดังกล่าวจะกระตุ้นยอดขายเพิ่มขึ้น
ส่วนแนวโน้มธุรกิจน้ำมันปี 2557 คาดว่ายอดขายจะเติบโตร้อยละ 4-5 เทียบกับ ปี 2556 เติบโตร้อยละ 3 โดยยอดขายที่เพิ่มขึ้นจะมาจากการเปิดขายแก๊สโซฮอล์ อี 20 ซึ่งเอสโซ่เตรียมจะขายตั้งแต่วันที่ 4 ธันวาคมนี้ เริ่ม 30 แห่งภายในปีนี้ และจะเพิ่มเป็น 300 แห่งภายในสิ้นปีหน้า คาดว่ายอดขายน้ำมันอี 20 จะได้รับการตอบรับจากผู้บริโภคเป็นอย่างดี และยอดขายเติบโตอย่างต่อเนื่อง เทียบกับปีก่อนเติบโตร้อยละ 200 เนื่องจากรถยนต์รุ่นใหม่สามารถใช้น้ำมันอี 20 ได้ และหากยังมีความต้องการจากผู้บริโภคเพิ่มขึ้นเอสโซ่ก็จะขยายสถานีบริการน้ำมันอี 20 ต่อไป
"ปีนี้ยอดขายน้ำมันของเอสโซ่ขยายตัวร้อยละ 3 แต่คาดว่าจะเติบโตร้อยละ 4-5 เพราะจะขายน้ำมันอี 20 เพิ่ม ปัจจุบันส่วนแบ่งการตลาดของเอสโซ่อยู่ที่ร้อยละ 15-16 ของยอดขายทั้งหมด แบ่งเป็นกลุ่มดีเซลของเอสโซ่อยู่ที่ร้อยละ 17 ส่วนกลุ่มเบนซินอยู่ที่ร้อยละ 13 และหากสามารถขายปั๊มอี 20 ครบ 300 แห่ง จะทำให้มีส่วนแบ่งการตลาดกลุ่มเบนซินเพิ่มเป็นร้อยละ 15 ส่วนการขายแก๊สโซฮอล์อี 85 จะต้องดูความต้องการใช้ก่อน หากพบว่าเติบโตแบบก้าวกระโดด เอสโซ่ก็พร้อมเปิดขายต่อไป" นายยอดพงศ์ กล่าว
นอกจากนี้ เอสโซ่จะเร่งขยายสถานีบริการน้ำมันดีเซลเกรดพรีเมี่ยม (ซูพรีม ดีเซล พลัส) เพิ่มขึ้น เนื่องจากพบว่าการตอบรับของผู้บริโภคดีกว่าที่คาดการณ์ไว้ ดังนั้นจึงตั้งเป้าจะขยายอีก 50 แห่งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด จากปัจจุบันมี 70 แห่งในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑล อย่างไรก็ตาม สาเหตุก่อนหน้านี้เอสโซ่ยังไม่ขยายสถานีบริการน้ำมันดีเซลเกรดพรีเมี่ยมมาก เพราะราคาแพงกว่าดีเซลปกติ 2.99 บาทต่อลิตร.- สำนักข่าวไทย
