ค่ายมือถือเร่งมือโกยลูกค้า ดัมพ์ราคาเคลียร์สต๊อกไอโฟน 5C

สาวกแอปเปิลต่างกำลังเฝ้ารอ "ไอโฟน 6" อย่างใจจดใจจ่อ ในระหว่างนี้ก็มีภาพหลุดมาเป็นระยะ ไม่มีใครรู้ว่าหลุดจริงหรือมโนกันไป ก็คงต้องรอการเปิดตัวอย่างเป็นทางการในอีก 2 เดือนข้างหน้า

อย่างไรก็ตาม ระหว่างนี้ค่ายมือถือทั้งหลายในบ้านเราทยอยระบายสต๊อกเครื่องรุ่นเก่าอย่างขมีขมัน โดยเฉพาะกับรุ่น 5C ที่ว่ากันว่าประสบความสำเร็จน้อยที่สุด หากพิจารณาจากการที่แอปเปิลสั่งลดกำลังการผลิตเครื่องรุ่นนี้ หลังเปิดตัวได้เพียงแค่เดือนเดียวเท่านั้น ปัจจัยที่ทำให้รุ่นนี้ขายไม่ดีมาจากราคาที่สูง และสเป็กไม่แตกต่างกับรุ่นก่อนนี้มากนัก ผู้บริโภคจึงหันมาซื้อไอโฟน 5S มากกว่า

ค่ายมือถือที่นำ 5C มาลดราคาแบบจัดหนัก คือ "เอไอเอส" และ "ทรูมูฟ เอช" ทั้งคู่เสนอราคาเครื่องผูกแพ็กเกจในอัตราเดียวกัน คือ ไอโฟน 5C รุ่นความจุ 16 GB จากปกติ 20,700 บาท เหลือ 4,990 บาท และรุ่นความจุ 32 GB จากปกติ 24,550 บาท เหลือ 7,990 บาท แต่ต้องซื้อพร้อมแพ็กเกจรายเดือน 899 บาท (โทร.ได้ 500 นาที, อินเทอร์เน็ตความเร็วสูงสุด 3GB ฟรีไวไฟ) ติดสัญญา 24 เดือน ไม่มีการชำระค่าแพ็กเกจล่วงหน้า แต่ต้องเปิดเบอร์ใหม่ หรือย้ายค่ายเบอร์เดิมเท่านั้น

ที่น่าแปลกใจคือ เมื่อเทียบราคาเครื่องพร้อมแพ็กเกจระหว่างไอโฟน 5C กับไอโฟน 4S ที่ความจุ 8GB รุ่นหลังกลับมีราคาสูงกว่า เช่น เอไอเอสมีโปรโมชั่นจากราคาปกติ 14,900 บาท เหลือ 7,450 บาท ขายคู่แพ็กเกจรายเดือน 799 บาท (โทร. 500 นาที, อินเทอร์เน็ตความเร็วสูงสุด 2GB และฟรีไวไฟ) สัญญา 12 เดือน ชำระค่าบริการล่วงหน้า 6 เดือนพร้อมค่าเครื่อง

ฟาก "ทรูมูฟ เอช" กับไอโฟน 4S ลดราคาเครื่องเหลือ 8,900 บาท แต่ต้องเลือกแพ็กเกจรายเดือน 599, 799 หรือ 999 บาท ติดสัญญา 12 เดือน ชำระค่าบริการล่วงหน้า 4 เดือนพร้อมค่าเครื่อง

สำหรับ "ดีแทค" วางราคาไอโฟน 5C สูงกว่าเอไอเอสและดีแทคประมาณ 1,000 บาท เช่น รุ่นความจุ 16 GB ราคา 6,900 บาท (สมัครแพ็กเกจรายเดือน 799 บาท) และราคา 8,900 บาท (สมัครแพ็กเกจรายเดือน 599 บาท) ติดสัญญา 12 เดือน ต้องชำระค่าบริการล่วงหน้า 6 เดือน โดยโปรโมชั่นดังกล่าวสำหรับลูกค้าย้ายค่ายเบอร์เดิมเท่านั้น

ก่อนหน้านี้ "ดีแทค" มีโปรโมชั่นกับเครื่องรุ่นใหม่แบรนด์อื่นแบบจัดหนักเช่นกัน ได้แก่ HTC One (M8) ที่ลดราคาจากปกติ 23,500 บาท เหลือ 13,900 บาท เมื่อสมัครแพ็กเกจรายเดือน 999 บาท (โทร. 550 นาที, อินเทอร์เน็ตความเร็วสูงสุด 3GB และฟรีไวไฟ) ติดสัญญา 12 เดือน และต้องชำระค่าบริการล่วงหน้า 6 เดือนพร้อมค่าเครื่อง

อีกรุ่นคือซัมซุง Galaxy Note 3 จากปกติ 23,500 บาท เหลือ 13,900 บาท เมื่อสมัครแพ็กเกจรายเดือน 799 บาท (โทร. 350 นาที, อินเทอร์เน็ตความเร็วสูงสุด 3GB) ติดสัญญา 12 เดือน ชำระค่าบริการล่วงหน้า 6 เดือนพร้อมค่าเครื่อง สำหรับลูกค้าย้ายค่ายเบอร์เดิมเท่านั้น

ปกรณ์ พรรณเชษฐ์ ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายการตลาด บมจ.โทเทิ่ล แอ็คเซ็ส คอมมูนิเคชั่น (ดีแทค) กล่าวว่า การที่ดีแทคลดราคาไอโฟน 5C น้อยกว่าทั้ง 2 โอเปอเรเตอร์ เนื่องจากจำหน่ายสินค้ารุ่นนี้ออกไปจนเหลือในสต๊อกไม่มากนัก จึงไม่ต้องเร่งลดราคาเพื่อระบายสินค้า

ส่วนการวางราคาขายเครื่อง 2 รุ่นใหม่ถูกกว่าคู่แข่งมากก็เพื่อจูงใจลูกค้า โดยมองไปที่รายได้จากค่าบริการในรูปแบบต่าง ๆ ไม่ได้มองที่ "กำไร" จากการขายเครื่องแต่อย่างใด ซึ่งโปรโมชั่นในลักษณะนี้มีโอกาสเกิดขึ้นอีก ตราบเท่าที่คู่แข่งยังคงใช้ราคาเป็นอาวุธหลักในการทำตลาด

ในจังหวะนี้ ค่ายมือถือแต่ละเจ้าถล่มแคมเปญทั้งเพื่อโอนย้ายลูกค้าจาก 2G มายัง 3G ของตนเอง หรือดึงข้ามค่ายกันอย่างเต็มที่ ย่อมเป็นนาทีทองสำหรับผู้บริโภค